Tri modely výroby - OEM, ODM a OBM
OEM a ODM sú časté skratky vo výrobe, pričom OEM znamená výrobcu originálneho vybavenia a ODM znamená výrobcu originálneho dizajnu.
Zatiaľ čo mnohí ľudia sú často zmätení v tom, ako správne používať tieto dva výrazy, určite nie sú to isté; OEM vyrábajú produkty na základe návrhov poskytnutých zákazníkmi, zatiaľ čo výrobcovia ODM navrhujú niektoré alebo všetky svoje vlastné produkty predtým, ako ich vyrobia pre zákazníkov. V tomto článku vysvetlím rozdiely a výhody medzi týmito dvoma typmi výrobcov.
1. Pôvodný výrobca zariadenia
OEM (výrobca pôvodného zariadenia) vytvorí zákazníkovi produkt, ktorý je kompletne navrhnutý týmto zákazníkom, a následne zadá výrobu. Napríklad Apple iPhone bol vynájdený a navrhnutý spoločnosťou Apple a následne zadaný do Foxconnu na výrobu. Výsledkom je oveľa diferencovanejší produkt pre iPhone, pretože dizajn je dostupný iba pre Apple a jeho zmluvných výrobcov.
Hlavnou výhodou OEM je, že d má úplnú tvorivú kontrolu nad dizajnom, ktorý si ponechal zákazník. V prípade OEM tiež existuje len málo alebo žiadne obmedzenia duševného vlastníctva, ktoré môžu v prípade potreby zabrániť prechodu k inému výrobcovi v budúcnosti.
Ďalšou výhodou používania OEM oproti ODM je flexibilita dizajnu produktu. OEM môžu vyrábať produkty podľa akejkoľvek špecifikácie, zatiaľ čo ODM produkty sú obmedzené na vopred určené návrhy.
Nevýhodou OEM výroby je výroba unikátnych produktov. V dôsledku toho sú potrebné značné zdroje. Tieto zdroje zahŕňajú náklady na výskum a vývoj a čas potrebný na vytvorenie dizajnu predtým, ako bude pripravený na výrobu. Tieto investície sú často dosť vysoké a pre spoločnosť predstavujú určité riziko.
Pripomeňme, že Apple v priebehu niekoľkých rokov investoval milióny dolárov do výskumu a vývoja, aby vytvoril svoje jedinečné produkty. Podiel spoločnosti Apple na trhu zaisťuje, že sa im tieto investície vrátia, ale mnohé spoločnosti, ktoré nemajú tento prístup k rozvoju, túto záruku nemajú.
2. Originálna dizajnová výroba
ODM (výrobca pôvodného dizajnu) je tiež známy ako produkty súkromnej značky alebo bielej značky. V tomto prípade má výrobca existujúci dizajn produktu, ktorý môže zákazník mierne pozmeniť a predávať pod svojou vlastnou značkou. Niektoré príklady zmien zahŕňajú značku, farbu alebo balenie.
Typickejším príkladom produktu ODM je nabíjačka do auta. Ak si prezeráte nabíjačky do auta na Amazone, uvidíte viacero spoločností s v podstate rovnakým dizajnom. Aj keď sú výrobky vyrobené podľa rovnakého všeobecného dizajnu, každý výrobok je označený na zákazku, má farbu a je zabalený podľa špecifikácií každého kupujúceho.
Výhodou ODM výroby je malé množstvo zdrojov, ktoré zákazník potrebuje na vytvorenie produktu. S ODM zákazníci nemusia investovať milióny dolárov alebo čas do výskumu a vývoja na vývoj nových produktov. Znížením nákladov na vývoj produktu môžu zákazníci minúť viac času a peňazí na marketingové stratégie.
Nevýhodou ODM je, že je ťažké odlíšiť sa od konkurentov, ktorí v podstate ponúkajú rovnaký dizajn za podobnú cenu. Táto cenová konkurencia zvyčajne znamená nižšie ziskové marže.
Napríklad koncový používateľ, ktorý si chce kúpiť autonabíjačku ODM, si s väčšou pravdepodobnosťou zvolí najnižšiu cenu, než aby sa staral o farbu alebo značku. Skutočné odlíšenie ODM produktu od konkurentov na trhu si vyžaduje veľa kreativity zo strany zákazníka.
ODM neznamená len elektroniku. Všimli ste si niekedy, že niektorý nábytok, oblečenie alebo športové vybavenie má často podobné výrobky? Toto je ďalší príklad výroby ODM.
Ďalšou výhodou používania ODM výrobcu sú úspory z rozsahu, ktoré možno dosiahnuť. To znamená, že jednotkové náklady na produkt sú nižšie, pretože výrobca vyrába rovnaký dizajn vo veľkých množstvách.
3.OBM ---- Originálna značková výroba (OBM)
OBM vyžaduje, aby spoločnosti zaregistrovali svoje vlastné ochranné známky, aby mohli rozvíjať trhy a vytvárať svoje vlastné značky, pričom využívajú výhody dizajnu a výroby. Ochranná známka predstavuje veľký krok od „značky“ k „značke“ a je kvalitatívnym skokom vo vývoji podniku.
Kľúčové poznatky:
Pri rozhodovaní, či použiť OEM alebo ODM, skutočné maximum závisí vo veľkej miere od dostupných zdrojov. Ak má spoločnosť rozpočet na výskum a vývoj a primeraný plán uvedenia na trh, potom je použitie OEM dobrou voľbou. Ak máte nedostatok času a zdrojov, ODM je spôsob, ako uviesť produkt na trh.
OEM, ODM, OBM sú rôzne obchodné metódy a modely zisku, od OEM cez ODM až po OBM, je nevyhnutnou deľbou práce medzi veľkými a malými podnikmi, medzi podnikmi v rôznych fázach vývoja a je tiež nevyhnutnou voľbou kapitálu po zvážení medzi ziskom a rizikom. Vyspelé podniky sú podniky činkového typu, technológia a trh je veľmi silný, výrobná časť alebo celý outsourcing, ktorý je výsledkom honby za ziskom, ale aj deľby práce spolupráce medzi podnikmi. Od OEM cez ODM po OBM je to spôsob rozvoja podniku, ktorý je sprevádzaný rôznymi obchodnými metódami a rôznymi modelmi zisku v rôznych fázach vývoja podniku a je tiež nevyhnutnou voľbou pre podnik, aby sa usiloval o trvalo udržateľný rozvoj. Aktívne plní výzvy, vytvára hodnotu a získava zisk.
